Manulena
Descubra como a Manulena, uma empresa familiar com mais de 50 anos de experiência no fabrico de velas, evoluiu de empresa fabricante de outras marcas para estabelecer a sua própria marca – Manulena – capaz de criar valor, oferecer margens mais atrativas e fortalecer os vários negócios da empresa.
Sobre a Manulena
A Manulena é uma empresa familiar que teve início em 1968, quando Manuel Pedro Custódio começou a vender velas religiosas, que ele mesmo produzia, pedalando de bicicleta até o santuário de Fátima. O santuário foi o primeiro cliente da empresa e assim se mantêm até hoje.
Ao longo do tempo, a empresa experimentou um crescimento significativo e tem vindo a conquistar uma sólida presença no mercado nacional e internacional, sendo hoje o fabricante de velas escolhido pelas melhores marcas de luxo do mundo.
A sua estratégia de sucesso, passa pela diversificação dos seus mercados de atuação, expandindo-se para lá do segmento das velas, para os reed diffusers e a cosmética, sendo que se espera, a título de exemplo, um crescimento de 50% para este último.
O Desafio
A ambição da empresa é manter-se como a escolha das grandes marcas, mas em simultâneo, transcender o papel de fabricante e estabelecer a sua própria marca – Manulena.
O caminho
A Manulena tomou a decisão de investir no desenvolvimento do seu departamento de marketing há 4 anos, com o objetivo de definir a estratégia e os planos de ação para a sua marca.
Com a equipa muito focada no fabrico para outras marcas, Pedro Custódio, o CEO da empresa, considerou chave garantir o foco na sua marca através de uma equipa de marketing em outsourcing.
Para posicionar a Manulena como uma marca uppermarket, o seu posicionamento foi cuidadosamente estudado e é diariamente protegido. Foi feito um rebranding e uma completa redefinição do portfólio de produtos, preços e do route-to-market.
No futuro, o desafio será dar continuidade a esta estratégia e fazer crescer a marca para novos países. Todos os anos há novos lançamentos, monitorizando e correspondendo sempre às tendências do mercado.
Os resultados
A empresa duplicou a sua faturação nos últimos 4 anos, sendo que a marca Manulena representa atualmente cerca de 5% da receita total da empresa. Está presente em cerca de 200 lojas em Portugal, em 5 marketplaces, incluindo a Amazon.es, e tem a sua própria loja online e redes sociais.
A marca Manulena é presença habitual no programa “Querido Mudei a Casa”, e é uma das preferidas dos decoradores.
Foi uma das marcas convidadas pela Loja do Gato Preto como Guest Brand e tem estado no topo de vendas desta categoria.
A força da marca própria tem sido essencial para elevar o valor da empresa junto dos clientes de outras marcas, atrair novos clientes e impulsionar um notável crescimento de negócio, criando um verdadeiro ativo empresarial.