Las campañas con influencers aumentan hasta un 400%

Las campañas con influencers aumentan hasta un 400%

A estas alturas no hay duda de que el fenómeno de los influencers se ha posicionado entre las principales estrategias de los marketeros. Cada vez son más las marcas que apuestan por estas estrellas digitales para conectar con la audiencia. Pero, ¿cuál es la situación actual de esta disciplina?

Para averiguarlo la agencia Brandmanic ha elaborado un estudio estudio sobre Marketing de Influencers en España 2018. En este estudio la agencia asegura que en 2018 el 95% de las marcas españolas que trabajan con “influencers” mantendrá o aumentará su inversión.

Nivel de satisfacción

Para la elaboración de la encuesta se envió una encuesta online a más de 100 profesionales responsables de marketing, tanto en agencias como en marcas.

El estudio revela que este tipo de acciones con influencers son valorados positivamente por el 79% de los profesionales encuestados. De hecho, de este 79%, un 21% considera que sus resultados con estas campañas han sido “muy positivos”, mientras que un 58,1% cree que han estado a la altura de sus expectativas. Por ello, según la startup, no es de extrañar, por tanto, que el 95% de las marcas españolas que trabajan habitualmente con prescriptores a través de las redes sociales vaya a mantener o aumentar su inversión en este sector en 2018.

Inversión en campañas

En cuanto a la inversión en campañas con influencers los presupuestos inferiores a 10.000€ ha pasado de constituir un 58% de la inversión global en 2017 a un 44% en 2018.

La disminución en este tramo se ha traducido en un crecimiento para las campañas superiores a 10.000€, que han pasado de ser un 42% en 2017 a una previsión del 56% en 2018. De hecho, el año pasado las campañas de Social Media con prescriptores por un importe superior a los 100.000 euros eran prácticamente testimoniales. Sin embargo, este 2018, más de un 8% de los encuestados asegura que la inversión de su empresa en este tipo de acciones superará la cifra de los 100.000 euros anuales. Es decir, en 2018 habrá un incremento del 400% para las campañas de mayor presupuesto.

Como explica Luis Soldevila, CEO de BrandManic, “sólo cuando uno ha constatado la eficacia de estas estrategias de marketing realiza inversiones tan importantes. Por cada euro invertido en Marketing de Influencers una marca pueda obtener 11 euros de retorno”.

Soldevila recuerda que cerca del 40% de los responsables encuestados lleva ya más de 3 años implementando en sus agencias y empresas campañas de Marketing de Influencers. “Pero todavía queda un gran margen de crecimiento, porque un 29% de los encuestados reconoce también que lleva menos de un año programando este tipo de campañas”, apunta el CEO de BrandManic.

El 56,5% de las marcas españolas encarga sus campañas con influencers a agencias especializadas.
La compleja gestión de las campañas de Marketing de Influencers hace necesaria la intervención de perfiles profesionales muy especializados para su desarrollo.
De ahí que la externalización de este servicio sea la nota predominante en el sector.
Captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes son los dos objetivos más importantes que persiguen estas empresas en este tipo de acciones.

Por eso, para buena parte de los encuestados resulta “extremadamente importante” la correcta selección de los mejores influencers con los que trabajar.  Esta cuestión se ha convertido en el principal reto del Marketing de Influencers este año, según el Estudio sobre Marketing de Influencers de BrandManic.

El “engagement” o capacidad de conectar con una audiencia cada día más saturada de información, así como el alcance o número de seguidores que tiene cada influencer en sus redes, son las dos métricas más utilizadas por los responsables de marketing encuestados para valorar sus acciones con influencers.

Instagram, el canal preferido de los influencers

El estudio realizado por BrandManic pone de manifiesto que Instagram es la red de redes del marketing de influencers. De hecho, el 65% de los responsables de marketing españoles considera Instagram su canal preferido para trabajar con influencers.

Facebook, la segunda red en este particular ranking, por ella apuestan un 14,5% de los encuestados.

Youtube, es elegida en primer término solo por un 8,1% de los responsables de marketing encuestados.

Profesionalización de los influencers

Por último, otra de las tendencias que constata este estudio es la profesionalización de la actividad de influencer. La mayor parte de los influencers que participan en este tipo de campañas, casi un 70%, recibe ya una compensación económica a cambio.
Las tarifas de los influencers suelen aplicarse bien por publicación en sus blogs y redes sociales o bien por “packs” de publicaciones a lo largo del tiempo. Estas dos modalidades son las más comunes. Lo cierto es que el “pago en especie” o mediante muestras de productos queda relegado ya a una tercera posición, según pone de manifiesto el estudio. Ante esta cuestión, Soldevila ha explicado que “incluso algunos de ellos se han convertido en verdaderos contadores de historias y disfrutan haciéndolo. Además, alguno de ellos incluso tienen un representante“.

Los responsables de marketing reconocen así el aporte de valor que realizan con sus acciones los influencers. Estos siguen construyendo audiencias cada vez más sólidas y fieles, aproximando el producto al cliente potencial, alcanzando a un público joven a través del universo online, promoviendo tendencias globales y generando conversión y mayor credibilidad.

En definitiva, el estudio constata que éste no es sólo un sector consolidado, sino que sigue creciendo al mismo ritmo que en años anteriores. Además, concluye que las campañas con influencers son más habituales en sectores como la moda, el ocio, la belleza, el turismo o la alimentación. Por otro lado, empiezan a despuntar en otros ámbitos como el financiero, el farmacéutico-sanitario o la construcción.

 

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