El Account-Based Marketing (ABM) ofrece varias ventajas significativas para las empresas B2B. Te contamos las que consideramos 6 ventajas clave del ABM: 1⃣ Enfoque altamente dirigido: El ABM se basa en la identificación y selección de cuentas objetivo específicas. En lugar...
El Account-Based Marketing (ABM) tiene sus raíces en la década de 1990, cuando las empresas comenzaron a darse cuenta de que el marketing masivo no siempre generaba los resultados deseados en el mercado B2B. La idea de dirigirse a cuentas...
Los objetivos son esos desafíos, esos retos fijados que nos impulsan a crecer, innovar y superar desafíos. Conseguir resultados deseados con los recursos disponibles impulsa a la eficiencia y sacar el máximo aprovechamiento posible de cada inversión, enfocando todo el...
El precio, dentro de las 4 P´s del marketing, es la variable más fácil de cambiar. Además, es la variable a corto plazo con más inmediatez y consecuentes efectos en la rentabilidad del negocio. Por eso es una herramienta tan...
Ya es tradición en el Departamento comenzar cada año con las tendencias de Marian Salzman. Este 2023 nos ofrece su visión de las 5 tendencias que llevan por bandera el auto emprendimiento y la esperanza. Para quienes no conozcan a Marian...
Convocar una reunión de trabajo con un cliente no implica únicamente acudir, requiere preparación previa para conseguir una reunión efectiva y, sobre todo, si estamos hablando de cómo preparar la primera reunión de trabajo o presentación de propuesta. Es fundamental en...
El marketing de eventos o event marketing es una potente herramienta de comunicación utilizada por las marcas para buscar la identificación con la audiencia a través de experiencias memorables. De esta forma, las marcas pueden construir una relación con el consumidor y generar confianza entre los...
La mayoría de los consumidores (más del 70%) tomamos las decisiones de compra en el propio punto de venta, por lo que el contexto de la tienda continúa siendo determinante para influir en las decisiones y el comportamiento del cliente. Se...
Todo empieza con la idea, que generalmente sale de la observación de una necesidad. Esa idea es después desarrollada y puede que se transforme en una innovación exitosa, de esas que cambian vidas y que hacen fortunas. Pero todo eso solo...
Durante la presentación de la edición española del famoso CMO Survey elaborado por Dentsu X, (¡que recomendamos leer por completo!) fue presentado por Elisa Brustoloni, Managing Director en Dentsu X España, el interesante concepto del Hyper CMO. El Hyper CMO es...