5 estratégias de marketing para lançar um produto – Departamento de Marketing
Lançar um novo produto no mercado é um momento muito importante para uma empresa. Parece a chegada à meta, mas é na verdade o dia em que tudo começa.
A preparação de um lançamento leva meses e em alguns casos até anos de trabalho, com muitas equipas internas e externas envolvidas, investimento e expectativas. O dia em que tudo vê a luz do dia é de facto único. É o momento da verdade.
Eis algumas estratégias para o lançamento:
- Invista na comunicação interna
A comunicação nas empresas deve ser feita de dentro para fora e as prioridades devem ser escrupulosamente respeitas. Prepare algo para os colaboradores da empresa, pode ser um evento interno ou simplesmente o envio de amostras e uma mensagem de agradecimento.
Pense também nos outros stakeholders mais próximos: clientes atuais, parceiros, fornecedores, entidades públicas, jornalistas, etc. Conte-lhes antes de contar a toda a gente. Convide-os para serem os primeiros a experimentar e se for o caso prepare uma campanha para que façam o upgrade do produto atual para o novo.
2. Distribua amostras
O sampling ou distribuição de amostras é a forma mais efetiva de dar a conhecer um novo produto. Anula o risco da experimentação e, se o produto é realmente bom, é uma excelente forma de recrutar consumidores.
Escolha bem o tamanho das amostras (demasiado grandes podem resultar em perda de vendas), distribua o produto em perfeitas condições e faça-o chegar aos potenciais consumidores.
Se não for possível ter amostras pode pensar em ações de reembolso, prove grátis ou vales que incentivem a primeira compra.
3. Crie conteúdo
Uma das melhores estratégias de marketing digital é criar conteúdo que responda às perguntas mais frequentes do seu público-alvo.
Pode e deve prepará-lo antes da data de lançamento. Quando os potenciais consumidores souberem do lançamento irão procurar informações na internet. Se já tiver uma boa base de conteúdos focados em explicar melhor o produto, os seus usos e tirar dúvidas vai aumentar a confiança e consequentemente as hipóteses de converter interessados em clientes.
O principal motivo pelo qual a criação de conteúdo antes do lançamento de um produto é uma das melhores estratégias de marketing digital é que, se bem posicionado, o conteúdo é “eterno”, é indexado no Google e fica lá para sempre.
4. Torne-se fácil de encontrar através do SEO
Ter um site bem posicionado nos motores de busca é fundamental. Para ser encontrado com facilidade, concentre-se especialmente na otimização destas três áreas:
É fundamental saber quais as melhores palavras-chave para o seu produto e como o seu público o encontrará na internet. Portanto, é necessário obter tráfego orgânico de qualidade e a partir daí influenciar a decisão de compra.
A meta descrição (ou as primeiras palavras do texto). Os usuários veem a meta descrição como o resumo de sua página nos mecanismos de pesquisa, por isso deve ser atrativa, mas não demasiado comercial.
Os primeiros parágrafos do texto: o objetivo é que o usuário fique bem informado sobre o que é o seu produto e o que ele faz com o mínimo investimento de tempo de leitura possível.
5. Crie um sistema de recomendação
O “boca a boca” (ou word of mouth) é incrivelmente eficaz para divulgar um produto. Os usuários conversam naturalmente com seus contatos sobre os produtos que usam e fazem recomendações. Mas também pode dar um empurrãozinho para que o buzz marketing comece a trabalhar a seu favor. Como? Muito simples: crie um sistema de incentivos para recomendações. Premeie quem recomenda. Ninguém resiste a uma oferta.
Diz-se que 80% dos novos produtos falham. Não dizemos isto para que desista, mas porque é mais um motivo para investir numa correta estratégia de lançamento.
Boa sorte e, se precisar de ajuda, fale connosco!